近日，中國海關發布數據顯示，1月，我國紡織品服裝出口大幅下降10.8%，超過全國外貿3.3%的平均降幅。同時，海關表示考慮到春節長假對年初出口的影響，需結合2月或一季度的數據進行整體分析。 

 

    然而，按以往情況來看，往往春節后的一個月是出口下降較為嚴重的一個時段，因為此前各地企業都爭相趕在節前集中出貨，促使出口迅速增長。而今天春節為2月中旬，1月出口非但沒有按預期增長，反而大幅下滑。那么這是普遍現象嗎？是所有企業都在經歷這樣的苦痛還是部分企業拉低了整體水平？ 

 

    整體下滑個體上揚 

 

    今年的出口情況真如想象中那么糟糕嗎？當《中國紡織報》記者向江蘇紅豆進出口有限責任公司求證時，該公司經理高品亞表示：“目前來看，我們的出口情況還好，沒有下滑，反而還有10余個百分點的上揚。但是我們還是能夠深切地體會到整體出口不旺。以往，要想在年底給工廠發訂單，都得托人找關系，因為年底工廠訂單排得很滿，沒有時間再接單；然而今年，工廠不僅有空閑，甚至還來搶單。”據高品亞透露，1月，很多工廠都不是滿負荷運轉，與其合作的一家工廠因為英國采購商Primak大幅削減30%的訂單而遭受損失。 

 

    小微企業常熟市優利紡織貿易有限公司負責人錢經理同樣感到日子不太好過，她表示：“我們主營冬季面料，由于全球經濟不好，從去年年底開始就出現量價齊跌的情況。” 

 

    寧波杉杉時裝有限公司副總經理單鵬春對記者說：“雖然目前整體感覺全球市場復蘇不明顯，但1月我們公司的出口情況沒有太大變化，出口量稍有下降，價格受勞動力成本因素影響有所上調，總體來看比較穩定。” 

 

    單鵬春還表示：“從全年來看，我比較看好中國紡織品服裝的出口形勢，原因有三，一是人民幣貶值，二是退稅率提高，三是國家對出口的優厚政策，這些都給企業帶來一定競爭優勢，但出口好轉的確需要時間來恢復。” 

 

    需求不旺價格走低 

 

    究竟是什么原因致使我國紡織品服裝在1月出口大幅下滑？從具體數據來看，2015年1月我國紡織品出口97.2億美元，下降7.8%，服裝出口158.2億美元，下降12.5%。而在2014年1月，紡織品出口105.4億美元，增長14.8%，服裝出口180.8億美元，增長16.6%。2013年1月，我國紡織品出口91.8億美元，服裝出口155.1億美元，分別增長19.6%和12%。通過數據對比可以看出，今年1月的情況并非一落千丈，與2013年相比還是有所增長，只是去年同期基數較高，導致對比后數據下滑明顯。 

 

    然而，不能否認的是出口量下滑一定意味著市場需求不旺。華芳集團色織有限公司銷售員陳軍表示：“1月份出口量上不去是因為去年年底全球零售商銷售緩慢、庫存壓力大，導致采購需求下降。以美國為例，我們的采購商在去年圣誕節期間積壓了大量庫存，他們需要時間來消化這些庫存，因此削減了采購量。” 

 

    此外，原材料價格下跌是紡織品出口額下降的一大原因。對此，優利紡織負責人表示：“隨著原材料價格下滑，我們的出口價格也一直上不去，采購商壓價、人工成本高企，都是致使企業利潤縮減的重要原因。” 

 

    陳軍說：“原料價格下跌的厲害，我們的面料價格也跟著走低。因為采購商總有買漲不買跌的心理，現在很多老外都在觀望，現在的下單量是以前的70%~80%，他們在等待價格繼續下跌。” 

 

    華芳集團公司副總裁肖景堯也表示，全球經濟不景氣，國際消費者的采購行為更加理性，致使出口量價齊跌。 

 

    檔次調整想法各異 

 

    那么如何應對市場需求不旺、出口下滑問題？很多企業給出的答案都是調整產品結構，然而，對于如何調整，卻有兩種截然不同的做法。 

 

    高品亞向《中國紡織報》記者透露，紅豆公司已經大幅提高中檔產品比例，減少高端產品，之所以這么做是因為希望接到更多量大的訂單。“以前，我們主要做高檔產品，現在更加注重中高檔的平衡。目前，中檔產品占公司全部產品的70%、高檔占30%；而在以前，高端產品差不多占到近70%。之所以做出這樣的決定，首先是因為高端訂單的量較小，而每個月我們需要有100萬美元的銷售額才夠支付工廠開支，因此我們寧愿多接一些量大但是價格稍低的訂單，品種少、產量大能夠提高勞動效率，從而降低運營成本。其次，全球經濟真的不夠好，本來需求就不旺，對高檔產品的采購欲望則更低。” 

 

    與其相反，華芳集團的做法則是放棄低端產品，向中高端市場進軍。肖景堯表示：“現在我們已經不做32支以下的棉紗，而是專做高支紗。盡管全球經濟低迷，消費者更愿意購買便宜的產品，但是調整品種結構是我們不得不做出的選擇。因為來自競爭對手——印度的低支產品實在太便宜，比我國產品更具市場競爭力。如果不調整，就會被市場淘汰。” 

 

    盡管調整方向不同，但兩位企業負責人都提到了一個詞——創新。高品亞說：“怎么調整不重要，最重要的是推陳出新。客戶通常對新產品價格的敏感度略低，因為他們可以從中找到新的賣點和利益增長點。如果我國供應商只是做簡單的代工是沒有前途的，市場環境不好，我們更應該和客戶形成戰略合作伙伴關系，提供更多創新產品，共同開拓市場需求，從而給予采購商更大的安全感，也能使供應關系更加穩固。”