服務熱線： 對于很多戶外媒體運營商來說，數字廣告牌業務是一個全新的領域。不管你是你們當地第一家做數字戶外廣告牌的公司，或者是在一個接近飽和的數字戶外市場推出一塊新的數字廣告牌，如何為這些廣告牌定價就是你生意能否取得成功的重中之重。畢竟，媒體公司主要也就拿拿牌子，賣賣牌子吧。
如果你將數字廣告牌的價格定得太高，你可能會嚇跑潛在的客戶，但是如果你價格定得太低，你可能就是一年忙下來也就掙幾個辛苦錢，甚至白忙活了。
當然，每個市場都是不一樣的，關于數字廣告牌的定價，我們也沒有一種萬能的方法。但是，如果媒體主愿意做一些基礎性的調研，就能定出比同行更具競爭力的價格，從而獲得良好的媒體投資回報。
對于那些賣慣了傳統戶外媒體的銷售來說，如果現在要來賣數字戶外廣告牌的話，就需要他們具備新的不同的銷售技巧了，因此，以下就是我期望可以給到大家的些許建議。
沒有調研，就沒有發言權，銷售的第一步，應該先從做一些相對可靠的調研開始。
比方說，如果市場上有其他的數字戶外廣告牌在運營，你就要去看看他們廣告牌上有哪些客戶在投放，他們的客戶有可能以后就是你們的客戶。
然后，你應該跟這些客戶聊聊，他們花了多少錢，他們對這些廣告牌投放的效果是否滿意，等等，至少可以從中吸取教訓。
如果你擁有當地第一塊的數字廣告牌，那么，你可以參考下其他傳統戶外媒體形式的定價，它山之石可以攻玉。
數字戶外廣告牌有其自身靈活多變的優勢所在，非常適合那些愿意在其他媒體上做實時精準廣告投放的廣告主，客戶在哪里，媒體主就應該多花點時間在哪里。
比方說，你可以去買份當地的周末報紙，看看他們整頁廣告的價格，看看投放這些時效性廣告的是哪些客戶，他們或許就可以成為你數字廣告牌的理想客戶。
參考新聞報紙的廣告定價，是數字廣告牌定價的一個很好基礎，你也可以參考其他大眾媒體，在千人成本方面，數字廣告牌與其他媒體相比，其實性價比更高，因為廣告牌前面的都是實實在在的人，而不是一些機器統計出來的可能并不真實的數據。
為每一塊廣告牌做一個人流量的分析。
通過第三方的廣告牌人流量的分析數據，媒體主可以為客戶計算其廣告投放的千人成本，你可以將數字廣告牌的廣告價值與當地其他傳統媒體進行比較，向客戶展示數字廣告牌千人成本相對更低的這一優勢。
現在行業不少是靠忽悠，但是這能長久嗎？一次性買賣可以，然后呢，圈子很小，真誠第一。
與其他傳統廣告形式相比，數字廣告牌還有動態播放內容的功能，這都是其他傳統媒體無法比擬的，況且，電視、電腦、手機有戶外這么大么？戶外廣告能屏蔽么？與其試圖彌補劣勢，不如強調優勢，懂戶外才能賣好戶外，其他媒體也要懂，就不至于一問兩不知了。
有必要就數字廣告牌的功能對客戶進行充分的說明。
與其他靜態廣告牌和傳統媒體相比，數字廣告牌具有明顯的優勢，如果你明白了這一點，你就可以幫助客戶分析數字廣告牌在客流量和業務提升方面能夠起到的顯著作用。
數字廣告牌實時、分時段、動態、及精準的廣告投放功能，將改變客戶看待戶外廣告的方式，而且可以讓這些客戶成為忠實的數字廣告牌用戶。
客戶對數字戶外不懂，那你就得教他們怎么用，而不是先忽悠他們進來，隨便做做，后來他們覺得效果不好，反倒認為這個媒體沒有什么價值了。媒體主當自重，然后客戶才重之。
在內容方面，提供相應的協助。
不像傳統靜態的廣告牌，在為數字廣告牌創建內容的時候，你需要留出更多的創意及調整空間以應對市場的變化。
如果你覺得為客戶提供創意內容需要額外付費的話，你可能會減少很多你與客戶合作的機會。相反，如果你將創意內容的成本設置為媒體價格的一部分，作為一種增值的服務提供給客戶，效果將會更好，這將為銷售人員和客戶創造更多互動的機會，并且強化你與每個客戶的關系。
數字廣告牌加上創意，它的影響就不僅僅是當地了，引發二次、三次傳播，客戶怎會說媒體效果不好？牌子可拆，技術可換，但是人的頭腦和創意是永遠無法被替代的，所以，銷售懂點心理學也是必須的，不懂人心理怎么做偉大的創意？廣告也是溝通。
在廣告投放過程中，內容不要一成不變。
事實已經證明，如果客戶在和媒體主合作期間充分利用了數字廣告牌的動態播放功能，他們更有可能在投放結束后續約。之所以會這樣，是因為數字廣告牌的動態投放功能確實是有效果的，只要廣告投放有效果，廣告主就會續約，道理就這么簡單。
數字戶外將可以互動反饋、實時調整的廣告投放與近場營銷進行結合，強有力地促進客戶品牌與產品的推廣。
內容變變是容易的，關鍵是要有好的內容黏住受眾，以后，基于大數據和統一內容分發可以做到程序化創意，但是大創意還是人想出來的，讓技術的歸技術，讓創意的歸創意，未來，你拼的就是創意和服務。
對那些長期合作的客戶，給予相應獎勵。
如果同一個客戶一直在你的數字廣告牌上做廣告，時間越長，你為這些廣告牌找新客戶的時間和精力就可以越少。因此，如果你為那些長期合作的客戶提供一些相應的價格優惠的話，你就可以獲得更多的成功。二八法則！閑置資源還可以通過行業交易平臺進行變現，接入長尾客戶，媒體不一定都得自己去賣的，就看你想怎么玩。
最后，剛開始定價的時候，價格可以定得稍微高一點。
如果你剛開始的價格定得比較低，你后面想要提價就很難了。但是如果你剛開始的時候定價高一點，然后根據市場或競爭的需要提供一些相應的價格折扣，相應地就會更容易操作。
打價格戰是沒有出息的，價格取決于價值，如果媒體價值上去了，價格不上去也難。
始終記住，你的數字廣告牌的千人成本會比其他任何廣告媒體都要低。如果你在定價和銷售方面做出一些更具戰略性的部署，你和你的客戶都將收獲更為可觀的回報。
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